フリーランスとして働いていて、「もし急に仕事がなくなったらどうしよう」と不安に思ったことはないでしょうか。
僕は2025年6月、突然「7月末で契約が終わる」と告げられました。月の収入の約4割を占めていた取引先からの契約終了です。
頭が真っ白になりました。最初の感情は、ひと言。「ヤバい」。
ただ、結論から言うと約2ヶ月で収入はほぼ元に戻りました。
この記事では、フリーランス5年目の僕が突然の契約終了から立て直すまでにやったこと・考えたことを、感情の動きや具体的な数字も含めて正直に書きます。
「対処法リスト」ではありません。リアルな体験談と、そこから抽出した型です。今まさに同じ状況にある方、将来に備えたい方の参考になれば嬉しいです。
フリーランスの仕事がなくなったとき、最初にやるべきこと
仕事がなくなった瞬間、多くの人は「すぐ動こう」と考えます。営業をかける、エージェントに登録する、求人サイトで応募する。でも僕の経験では、最初にやるべきは「動くこと」ではなく「整理すること」でした。
動く前に「自分との1on1」で気持ちを整理する
仕事がなくなった瞬間の感情は、ほぼ全員が同じだと思います。「ヤバい」。このパニック状態のまま動くと、判断を間違える可能性が高くなります。
僕は契約終了を告げられた直後、Evernoteを開いて「自分との1on1」を始めました。書き出したのは大きく3つ。現状の整理、ポジティブな解釈、これからどうするか。書き出している間に、徐々に頭が冷えていく感覚がありました。
実はこれ、突発的に思いついてやったわけではありません。普段からネガティブな感情が動いたとき、Evernoteで4ステップで書き出す型を持っています。
ネガティブな感情を整理する4ステップ
1. 起こっている事象を書き出す
2. その事象に対して自分の感情を正直に書き出す（誰にも見せないから、ひどい感情でもやばい感情でも全部）
3. 書き出した感情に「なぜ」を繰り返して、源泉を見つける
4. 整理して、解決できそうなところがあれば行動する／考え方を変える
契約終了の整理も、この型を発動させた形でした。普段から書き出して整理することを習慣にしていたから、緊急時にも自然と機能してくれた。型は持っておくと、いざというときに助けてくれます。
科学的にも、感情を言葉にするだけで脳の働きが変わることがわかっています。
腹外側前頭前皮質（vlPFC）内の脳活動が高まり、扁桃体の活動が低下することが分かっている
出典: Wikipedia「感情ラベリング」
扁桃体は感情が暴れる場所、腹外側前頭前皮質は冷静な思考を司る場所です。感情を言葉にしただけで、脳が「暴れモード」から「考えるモード」に切り替わるということ。
仕事がなくなった瞬間の「ヤバい」をそのまま行動に移すのではなく、まず書き出して脳のスイッチを切り替える。これが最初の一手です。
なぜ「整理」が「動く」より先なのか
「まず整理」と書くと、「悠長すぎないか」と思うかもしれません。でも、焦って動くことには大きなリスクがあります。
それは、目の前の収入を埋めることだけが目的化してしまうこと。
結果として、また「1社依存」の構造に戻ってしまう可能性が高くなります。1社依存だったから契約終了の衝撃が大きかったのに、慌てて新しい1社を見つけて終わり、では何も学んでいないのと同じです。
僕はそれを身をもって感じました。当日のEvernoteには、こう書いています。
焦って案件を獲得すると、同じことを繰り返してしまうリスクすらある
この一言が、その後の動き方を変えました。整理する時間は、「同じ失敗を繰り返さないため」に必要な時間です。
仕事がなくなったときに最も避けたいのは、目先の収入確保のために脆い構造を温存することだと思っています。ここで一度立ち止まって整理することで、「短期の対応」と「中長期の構造改善」の両方を視野に入れて動けるようになります。
整理は悠長な行為ではなく、リスクヘッジの第一歩です。
「最初の整理」はできれば当日中に
「整理しろ」と言っても、何週間もかける必要はありません。むしろ、最初の整理はできれば当日中にやるのが理想です。
僕の場合、契約終了を告げられた当日のうちにEvernoteで一気に書き切りました。書き切ったことで「ヤバい」という焦りが、「ひょっとしたらこれはチャンスかもしれない」という気持ちに変わったのを覚えています。書き切ったことの効果は、本当に大きかった。
ただし「整理」と「行動」の境目は厳密ではありません。当日に骨格を書き切ったあとは、行動しながら頭を整えていく感覚で問題ないと思います。「最初の30分〜数時間」を整理に使うことが大事で、そこを飛ばさなければ、あとは並行で動いて大丈夫です。
逆に「整理に時間をかけすぎて動かない」のも本末転倒。完璧な整理を目指すより、「とりあえず書き切る」を最優先にする。書き切る過程で、自然と次の一手が見えてきます。
僕が突然「7月末で契約終了」と告げられた話
ここからは実際に僕が経験した話です。具体的にどういう状況で、どんな感情が動いたかを正直に書きます。同じ立場の方が「あ、自分だけじゃないんだ」と思えるよう、整えずに書きます。
いつもの1on1で告げられた、唐突な契約終了
場所は自宅。当時、隔週でクライアントの上長とオンラインで1on1をする時間がありました。いつもは業務上の相談や新しい仕事の依頼があるはずの時間です。
その日も、いつも通りの1on1だと思っていました。でも、上長は切り出しました。
「急で本当に申し訳ないけど、7月末で契約が終了になった」
頭が真っ白になりました。覚えている感情はひと言、「やばい…」だけです。何を返したのかも、ほとんど覚えていません。1on1が終わったあと、しばらく動けませんでした。
平和な午後の自宅で、隔週のオンラインミーティング中に、月の収入の大部分を占める案件が消えると告げられる。フリーランスとして仕事をしていると、こういう瞬間が突然やってくることがあります。
なぜそんなに動揺したか — 収入の約4割を占めていた
「ヤバい」と感じた理由は、月の収入の内訳にあります。当時、契約が終了するクライアントの報酬が、月収の約4割を占めていました。これがなくなると、月収が約4割落ちることになります。
当日のEvernoteには、こう書いていました。
これがなくなると考えるとぞっとする
「フリーランスとしてやっていけているつもりだったけど、自分は完全に1社依存に近い構造だったんだ」と、このタイミングで初めてはっきり認識しました。「ヤバい」の正体は、感情的なショックというより、収入の構造的なリスクがリアルに顕在化した瞬間の認識だったと思います。
「いつかこうなるかもしれない」と頭の片隅にはありました。でも実際にその「いつか」が来た瞬間、自分の脆さを痛感したのを覚えています。
「ヤバい」から「実はチャンスかも」に変わった瞬間
直後にEvernoteを開いて、自分の感情を整理し始めました。書き出すうちに、ある気づきが浮かんできました。
「あ、もともとこの案件、自分でもやめたいって思ってたじゃん」
実は当時、コーチングセッションでもこの案件について「時間がもったいない」「将来のためになっていない」と話していたんです。金額以上に得られるものが少ない、だからやめたい。でも収入の約4割を占めるから自分からは切り出せない。そんなジレンマを抱えていました。
そこに、相手から契約終了を告げられた。
つまり、自分から切り出せなかったことを、相手が切り出してくれた状態です。「これはむしろチャンスかもしれない」– 言語化を進めながら、30分から1時間ほどで感情が反転しました。
これは「捉え方を変える」というより「事実に気づき直す」感覚に近いです。事実は変わっていない（契約終了は確定）。でも、その事実が自分にとって何を意味するかは、書き出して初めて見えてきます。
水の量という事実を変えることはできなくても、その事実をどう解釈するかで、感じ方は大きく変わります
出典: STUDY HACKER「心理学のリフレーミングとは？」
書く前は「契約終了 = ヤバい」という解釈しかできませんでした。書いたあとは「契約終了 = やめたかった案件から解放される」という解釈が見えてきた。同じ事実でも、書き出すと違う意味づけが見えてくる。
「自分との1on1」で整理した3つのこと
当日にEvernoteで書き出した整理の流れを公開します。完璧なフレームワークではなく、その場で書きながら整理した素のものです。同じ状況にある方が、自分の整理に流用できる「型」として参考になればと思います。
「自分との1on1」で整理する3つの観点
1. 現状の正確な認識（感情と事実を分けて書く）
2. 短期と中長期の理想を分けて考える
3. 戦略の選択肢を複数並べる（即決しない）
1.現状の正確な認識（感情と事実を分けて書く）
整理の最初は、「何が起きたか」と「自分が今どう感じているか」を分けて書くことです。
事実: 7月末で契約終了、月収の約4割が消える
感情: ヤバい、頭が真っ白、悔しい
このふたつを分けて書くだけで、状況を客観視できるようになります。事実と感情を混ぜたまま考えると、「ヤバい」という感情に引きずられて、起きた事実そのものが歪んで見えてしまうからです。
当日のEvernoteには、「ヤバい」という感情と「収入の内訳」という事実が、両方そのまま書かれています。整えずに書く。これが意外と大事だと思っています。
ネガティブな感情状態を明示的にラベル付けすることで、その感情状態から生じる意識的経験、生理的反応、または行動が軽減される
出典: Wikipedia「感情ラベリング」
「ヤバい」という感情も、書き出してラベルをつけてしまえば、扱える対象になります。書き出す前は、感情に押し潰されている状態。書き出した後は、感情を一歩引いて眺められる状態。この差はかなり大きい。
2.短期と中長期の理想を分けて考える
次に書き出したのは、「自分はどうなりたいか」をふたつの時間軸で分けて考えることです。
- 短期の理想: 来月の収入を落とさない
- 中長期の理想: 同じことが起きても揺るがない構造を作る
なぜ分けるかというと、焦って動くと短期しか考えなくなり、中長期の理想がブレるからです。「とりあえず案件を埋める」と短期は満たせます。でも、また同じ1社依存の構造に戻ってしまう。
当日のEvernoteには、こう書いていました。
短期的な視点だけで動くのも問題
ここで踏みとどまれるかどうかが、立て直したあとの構造が変わるかを決めます。短期と中長期の両方を視野に入れて整理することで、「とりあえずの案件獲得」だけが選択肢ではなくなる。目の前の不安を埋めるための行動と、未来の自分のための行動を分けることができるようになります。
3.戦略の選択肢を複数並べる（即決しない）
3つ目に整理したのは、これからどう動くかの「戦略」を、ひとつに絞らず複数並べることです。当日、僕は3つの戦略を書き出しました。
- 戦略A: とにかく急いで案件を獲得する（短期重視）
- 戦略B: 生活レベルを落として、資産性の高いビジネスを構築する準備期間にする(中長期重視)
- 戦略C: ハイブリッド（案件を獲得しつつ、資産性の高いビジネスも継続）
並べると比較できます。Aは短期の不安を解消するけど、また同じ依存構造に戻るリスクがある。Bは中長期では正解かもしれないけど、現実問題として生活レベルを落とすのは厳しい。Cは両取りができそう。
最終的に、僕はCのハイブリッドで動きました。
「即決しない」が大事で、最初に頭に浮かぶ選択肢（だいたい戦略A）に飛びつくと、視野が狭いまま動いてしまう。一度3つ並べてから選ぶだけで、判断の質がかなり変わります。
動き出してからやったこと
整理が終わったら動きます。ただし「整理 -> 行動」と完全に分かれるわけではなく、ライトな行動を取りながら頭を整理していった感覚に近いです。意外だったのは、「営業」より「これまで関わってきた人たちへのフランクな連絡」の方が圧倒的に効いたという事実でした。
これまで関わってきた人たちにライトに連絡した
最初にやったのは、過去にお世話になった人や、現在もつながりがある人に「工数が空いた」「相談したいからご飯行こう」とライトに連絡することでした。
「案件をください」のような重い営業ではありません。近況共有の延長として連絡しました。
連絡した相手と結果を、匿名化したうえで挙げると次のとおりです。
- 業務委託で関わっている取引先 -> 新規案件のアサインを2〜3件
- 前職の同僚が経営している会社 -> 1案件を紹介してもらう
- 前職の後輩が経営している会社 -> アドバイザーとしての契約
- その紹介でつながった別の会社 -> 取引開始
- 前職の先輩が経営している会社 -> 紹介で案件をいただく
連絡した相手は、SEOコンサル業界の人ばかりではありません。
前職の同僚・先輩・後輩で自分の会社を経営している人たちもいて、「うちで困ってる課題があるから手伝ってもらえないか」と声をかけてくれました。これが「営業」というより「フランクな報告と相談」の力だと感じています。
並行してマーケティングプロパートナーズ・Wantedly応募もした
これまでのつながりだけに頼るのは、正直不安でした。みんな忙しいだろうし、すぐに案件が決まる保証もありません。だから並行で、外部のチャネルにも登録しました。
具体的には、フリーランスエージェントのマーケティングプロパートナーズに登録し、WantedlyでSEOコンサルタントの募集にも応募しました。
結果として、これらのチャネル経由で決まった案件はありませんでした。最終的に、案件が決まったのはすべてこれまで関わってきた人たちからでした。
ただ、外部チャネルへの登録・応募は無駄ではなかったと思っています。「動いている」という感覚と「選択肢が広がっている」という安心感が得られたからです。
つながりだけに頼ろう、と最初から決めていたわけではありません。両軸で動いて、結果として一方が決まっただけ。契約終了の直後は、選択肢を増やすこと自体が精神安定剤になります。
並行して torif（個人ブログ）の更新も止めなかった
この2ヶ月で意識していたのは、「短期の案件獲得」だけにすべての時間を使わないことでした。
実は2025年7月、僕はtorif（個人ブログ）の記事を多めに公開し、AI関連のキャッチアップにもしっかり時間を割いていました。「契約終了でこれから収入が落ちるかもしれない」という状況で、ブログを書いていたんです。
冷静に考えると不思議に見えるかもしれません。でもこれは、整理した3つの戦略のうち「戦略C: ハイブリッド」を実際に動かしていた形でした。短期の案件獲得と、中長期で効くストック型の活動を両方走らせる。
焦って案件を埋めるだけにすべての工数を使ってしまうと、「立て直したあとも、同じ脆さを抱えたまま続く」という未来に向かいます。逆に、空いた工数の一部を将来の資産形成に使うと、立て直し後の構造が少しでも前進します。
「焦って一択」を避けて、ハイブリッドで動く。これが、立て直しの次にもう一度同じことが起きないための仕込みだと考えています。
「営業しなくても案件が来た」のは、なぜか
ここまで読んでくれた方の中には、「結局、運がよかっただけでは？」と感じる方もいるかもしれません。たしかに運の要素はあります。でも、運だけではないとも思っています。
結論からいうと、契約終了になったときにこれまでのつながりで乗り切れたのは、普段から「困ったら助けてくれる関係」を作っていたからです。
これは一気には作れません。何年も前から仕事を丁寧にやって、コミュニケーションを取って、信頼を積み上げてきた結果として、何かあったときに動いてくれる人がいる、という状態が成立します。
社会学者のグラノヴェッターが1970年に行った有名な研究があります。
調査対象者のうち16％は、会う頻度の高い人、つまり社会的つながりの強い人からの情報で仕事を得ていましたが、残り84％はまれにしか会わない、社会的つながりの弱い人からの情報で就職していた
出典: 日本の人事部「弱い紐帯の強みとは」
仕事につながる情報は、家族や親友よりも、たまにしか会わない弱いつながりから来ることが多い。
これを実感したのが、今回の経験でした。たまに連絡を取り合うくらいの関係性の人たちが、僕の状況を知って動いてくれた。突然契約終了になったときに乗り切れるかどうかは、その日までの行動で決まります。
立て直しまでの2ヶ月の収入推移と心理状態
結論から言うと、立て直しまで約2ヶ月でした。すぐ元通りになったわけではなく、途中で月収が約6割まで落ちた時期もあります。リアルな数字と心理状態を共有します。
月別の収入推移（7月〜11月）
7月末で契約終了になってから、月別の収入推移は次のとおりです。
- 7月: 契約終了。ただし7月稼働分の振込は8月にあるため、当月の収入はまだ平常
- 8月: 7月稼働分が振り込まれるため、収入はほぼ平常レベル
- 9月: 約6割まで落ち込み（契約終了の影響が顕在化）
- 10月: 持ち直しはじめる（新規案件のアサイン報酬が入り始める）
- 11月: ほぼ元通りに回復
- 12月以降: 回復したまま、むしろ徐々に増加している
立て直しに要した期間は、約2ヶ月。「契約終了 = 即翌月から困窮」ではなく、振込のタイムラグがあるので、実質的に苦しかったのは1〜2ヶ月だけでした。
ただ、9月の収入が約6割まで落ちたのは事実です。「契約終了したら、最低でも2〜3ヶ月は収入が落ちることを覚悟しておく」くらいの心構えが現実的だと思います。
心理状態は思ったよりダメージが小さかった
意外かもしれませんが、9月に収入が約6割まで落ちたとき、メンタル面のダメージは想像より小さかったんです。
理由はシンプルで、すでに新規案件のアサインが決まっていて「1〜2ヶ月後には戻る見込み」が立っていたからです。「収入が落ちている事実」よりも「先が見えない不安」のほうが、メンタルを大きく削るんだと実感しました。
これは心理学の研究でも示されています。
不確実性への許容度の低い人々はうつや不安になりやすいなど、不確実性の不許容はさまざまなメンタルヘルス上の問題に共通する構成要素である
出典: RIETI（独立行政法人経済産業研究所）「不確実性が問題なのか、不確実性に耐えられないことが問題なのか？」
「収入が下がる」という事実そのものより、「いつ戻るか分からない」という不確実性のほうがメンタルを蝕む。逆に言えば、早めに動いて「2〜3ヶ月後には戻る」という見込みを作れたら、収入が下がっている期間でも比較的平穏に過ごせるということ。
整理 -> 行動 -> 見込みを作る。この順番で動くと、メンタル面のダメージを最小化できます。
生活レベルは落とさなかった
立て直し期間中、「節約しなきゃ」「生活レベルを落とさなきゃ」という意識は、ほとんどありませんでした。
新規案件のアサインで忙しく働いていたのが大きいです。1〜2ヶ月後には収入が戻ってくる見込みも立っていたので、生活を変える必要を感じなかった。実際、わりと平穏な日常を過ごせました。
「収入が落ちた = 即生活レベルダウン」と短絡しないことが大事だと思っています。立て直しの見込みがあるなら、生活を維持して気持ちを保つほうが、長期的にはプラスに働きます。生活を変えること自体が新たな不安を生むこともあるからです。
ただし、これは「立て直しの見込みがある場合」の話です。本当に手元の現金が尽きそうなら、節約は当然必要になります。自分の状況がどっちなのかを、整理の段階で見極めておくのが大事。
僕の場合、整理の段階でアサイン候補が見えていたから、生活レベルを維持する判断ができました。整理が、ここでも効いてきます。
仕事がなくならないために、普段からやっておくべき3つのこと
ここまでは「仕事がなくなったあと」の話でしたが、最後に「そもそも仕事がなくならないようにするために、普段からやっておくべきこと」を3つに整理します。これは僕自身が今も意識していることです。
仕事がなくならないために普段からやっておくべき3つのこと
1. 1社あたりの収入比率を「把握しておく」
2. 「弱いつながり」を絶やさない
3. ストック型の収益源を1つ持つ
1.1社あたりの収入比率を「把握しておく」
普段からやっておくべきことの1つ目は、月収の内訳をチェックして、「1社あたりが何%を占めているか」を把握しておくことです。
「1社で◯%を超えたら危険信号」のような厳密な閾値を作る必要はないと思っています。大事なのは、自分が今どこにどれだけ依存しているかを見えるようにしておくこと。
僕は契約終了の時点で「収入の約4割を占めていた」と即座に把握できました。それがあったから、その後の整理も冷静に進められたんです。逆に、自分の収入構造を把握していなかったら、整理どころではなくパニックに陥っていたと思います。
正直に書きます。実は、契約終了を経験した今の僕も、別の取引先1社が収入の約8割を占めていて、構造としては当時より依存度が高い状態です。「比率を見える化する」と書いておきながら、僕自身も収益ポートフォリオには改善の余地があると思っています。リスクヘッジできているとは言えません。
だから「僕はもう大丈夫」と書きたいわけではなく、構造的なリスクは多くのフリーランスが抱え続ける課題だと思っています。それでも、把握しているのと把握していないのでは、何かあったときの対応速度が全然違う。比率を見える化するだけでも、最初の整理がスムーズになります。
2.「弱いつながり」を絶やさない
2つ目は、これまで関わってきた人たちとのつながりを切らさずにおくこと。
ただし「普段から飲みに行く」「定期的に連絡を欠かさない」みたいな話ではありません。何年も前の信頼貯金が、何かあったときにじわじわ効いてくるイメージです。
僕の場合、今回助けてくれたのは、前職時代から関わっている同僚・先輩・後輩でした。独立してから5年経っていますが、それでも声をかけたら動いてくれた。これは、独立前の会社員時代から仕事を丁寧にやって、信頼を積み上げてきた結果だと思っています。
新規性の高い価値ある情報は、自分の家族や親友、職場の仲間といった社会的つながりが強い人々（強い紐帯）よりも、知り合いの知り合い、ちょっとした知り合いなど社会的つながりが弱い人々（弱い紐帯）からもたらされる可能性が高い
出典: 日本の人事部「弱い紐帯の強みとは」
毎日連絡を取り合うほどではないけれど、たまに飲みに行ったりする関係性。
こうした「弱いつながり」を維持しておくことが、何かあったときに最も効きます。強いつながり（家族・親友）はもちろん大事ですが、仕事のチャンスは弱いつながりから来ることのほうが多い。
何かあったときに連絡できる関係性は、何年もかけて築くもの。今回の経験で、その重みを再確認しました。
3.ストック型の収益源を1つ持つ
3つ目は、ストック型の収益源を持っておくこと。
クライアントワーク（フロー）だけだと、契約が終了した瞬間に収入が一気に消えます。一方、ブログ・コンテンツ・コミュニティなどのストック型は、即効性こそないものの、5年単位で見るとフローの脆さを補完してくれます。
僕の場合は、torif（個人ブログ）とSEOコンサルの組み合わせで、フローとストックの両輪を回そうとしています。今回の契約終了でも、torifの更新を止めずに続けられたのは、普段からストック型の活動を生活に組み込んでいたからです。
「ストック型」と聞くと、ブログで月収100万円みたいな大きな話を想像するかもしれません。でも、そうじゃなくていいと思っています。ゆっくりとでも積み上がるものを、何か1つ持っておくことが大事。
ブログ、SNSの発信、書いたコードの公開、コミュニティでの貢献。形は何でも構いません。クライアントワークと並行して、消えない資産を1つでも作っておくと、契約終了の衝撃を和らげる buffer になります。
よくある質問
まとめ
最後に、この記事の要点を整理します。
- フリーランスの仕事がなくなったとき、最初にやるべきは「動くこと」ではなく「自分との1on1で気持ちと現状を整理すること」
- 整理することで、感情の動揺（ヤバい）を「実はチャンスかも」に反転できる場合がある
- 動き出すときは、いきなり営業ではなく「これまで関わってきた人たちに工数が空いたと連絡」が効く。普段の関係性が結果を分ける
- 立て直しには2〜3ヶ月かかると見ておくのが現実的。途中で収入が落ちても、見通しが立っていればメンタルは保てる
- 同じことを繰り返さないために、普段からやっておくべきこと: 収入比率の見える化 / 弱いつながりを絶やさない / ストック型の収益源を持つ
突然の契約終了は、僕にとって「働き方を見直すきっかけ」になりました。今まさに同じ状況にある方にとっても、まずは整理から始めることで、ヤバい状況が立て直しの起点に変わる可能性があると考えています。
