フリーランスに必要なスキルとは？稼げる専門性の作り方

「フリーランスになりたいけど、特別なスキルなんてない…」
「今さらプログラミングを学ぶのも、正直しんどい…」
「結局、自分には無理なのかな…」

もしあなたが今、そんな風に自分のスキルに自信が持てず、フリーランスへの一歩を踏み出せずにいるなら、この記事はあなたのためのものです。

多くの人が「スキル習得＝新しいことをゼロから学ぶ」という、まるで苦行のようなイメージを持っています。

でも、安心してください。フリーランスとして稼ぐためのスキルは、必ずしもゼロから学ぶ必要はありません。

本当の「専門性」とは、あなたのこれまでの経験や、何気ない知識の中に眠っている「価値のタネ」を見つけ出し、それを磨き上げ、組み合わせることで“作り出す”ものなのです。

この記事では、特別な経歴がなくても、今あるあなたの経験を「稼げる専門性」へと転換するための、超具体的なロードマップを解説します。

読み終える頃には、「自分だけの武器」の作り方がわかり、フリーランスへの道がはっきりと見えているはずです。

【結論】フリーランスの価値は「専門スキル」×「ポータブルスキル」の掛け算で決まる

いきなりですが、この記事の最も重要な結論からお伝えします。フリーランスとして安定して稼ぎ続けるために必要なのは、単一のすごいスキルではありません。

それは、あなたの稼ぎの核となる「専門スキル」と、それをビジネスとして成り立たせる「ポータブルスキル」、この2つの掛け算で生まれる「あなただけの独自の価値」です。（専門スキルはテクニカルスキルと言われることもある）

多くの人が「どのスキルを学べばいいか」と悩みますが、本当に重要なのは「今あるスキルをどう組み合わせ、どう尖らせるか」という戦略的な視点。

この記事では、そのための具体的な思考法とアクションプランを、僕の実体験を交えながら徹底的に解説していきます。

最初に知るべき2種類のフリーランススキル

フリーランスに求められるものには大きく分けて2つの種類があります。

実はこれ、フリーランスに限った話ではなく、会社員が転職を考えたり、自身の「市場価値」を高めたりする文脈でも非常に重要な考え方です。

この2つのスキルを正しく理解することが、あなたの価値を高めるための第一歩。まずはそれぞれのスキルの定義と、なぜフリーランスには両方がよりシビアに求められるのかを解説します。

スキルの種類	役割	具体例
専門スキル	稼ぎの核となる「武器」	ライティング、デザイン、プログラミング、動画編集、SEO、広告運用など
ポータブルスキル	武器を使いこなすための「戦闘能力」	自己管理能力、コミュニケーション能力、営業力、課題解決能力など

専門スキル：稼ぎの核となる特定の技術

まず、あなたの稼ぎのど真ん中に来るのが、この「専門スキル」です。

先ほどの表で「武器」と表現したように、これはクライアントに価値を提供するための直接的な技術や知識を指します。

Webライターなら「SEOライティング」、デザイナーなら「UIデザイン」、エンジニアなら「特定のプログラミング言語での開発」といった、具体的なアウトプットを生み出すためのスキルですね。

会社員時代は、自分の専門スキルが何かなんて、あまり意識しなかったかもしれません。

ですが、会社という看板なしで戦うフリーランスにとって、この「武器」は自分の身を守り、価値を証明するための生命線です。

「何でもできます！」という人より、「私は〇〇の専門家です」と断言できる人の方が、クライアントは安心して仕事を依頼できます。

「そう言われても、自分にはそんな武器なんてない…」と感じた方、安心してください。

実は、その武器のタネは、あなたの中にすでに眠っています。次の章で、そのタネを見つけ出し、最強の武器へと磨き上げるための具体的な「専門性の作り方」を解説していきますね。

ポータブルスキル：全フリーランス必須のビジネス基礎力

専門スキルという「武器」を効果的に使いこなし、ビジネスの場で戦い抜くための能力、それが「ポータブルスキル」です。

これは、先ほどの表で「戦闘能力」と表現したように、職種を問わず持ち運びが可能な、ビジネスパーソンとしての基礎能力を指します。

会社員時代は、こうしたスキルは営業部や企画部、管理部といった他の部署が補ってくれていたかもしれません。ですが、一人ですべてを担うフリーランスにとっては、この戦闘能力の高さが、専門スキルの価値を何倍にも引き上げてくれるのです。

具体的には、以下の表にまとめたようなスキルが挙げられます。

ポータブルスキル	なぜフリーランスに重要か？
自己管理能力	納期やタスク、体調やモチベーションまで、すべてを自分で管理し、安定して価値を提供し続けるための土台となるスキル。（内部リンク：「フリーランスにセルフマネジメントは必須」の記事へ）
コミュニケーション能力	クライアントの意図を正確に汲み取り、自分の考えを分かりやすく伝える力。報連相の速さや丁寧さもここに含まれ、信頼関係の構築に直結する。
営業力	自分の価値を正しく伝え、相手に「あなたに仕事を依頼したい」と思わせる力。これは、案件の単価交渉にも直結する重要なスキル。
課題解決能力	クライアントの漠然とした「困りごと」の背景を考え、本質的な課題を見つけ出し、期待を超える解決策を提示する力。

ちなみに厚生労働省のWebサイトには下記のように書かれています。

ポータブルスキルの要素

仕事のし方	現状の把握	取り組むべき課題やテーマを設定するために行う情報収集やその分析のし方
	課題の設定	事業、商品、組織、仕事の進め方などの取り組むべき課題の設定のし方
	計画の立案	担当業務や課題を遂行するための具体的な計画の立て方
	課題の遂行	スケジュール管理や各種調整、業務を進めるうえでの障害の排除や高いプレッシャーの乗り越え方
	状況への対応	予期せぬ状況への対応や責任の取り方
人との関わり方	社内対応	経営層・上司・関係部署に対する納得感の高いコミュニケーションや支持の獲得のし方
	社外対応	顧客・社外パートナー等に対する納得感の高いコミュニケーションや利害調整・合意形成のし方
	上司対応	上司への報告や課題に対する改善に関する意見の述べ方
	部下マネジメント	メンバーの動機付けや育成、持ち味を活かした業務の割り当てのし方

引用：ポータブルスキル見える化ツール（職業能力診断ツール）｜厚生労働省

「こんなにたくさん…」と圧倒されるかもしれませんが、大丈夫。

これらのポータブルスキルも、多くは会社員としての経験の中で、すでにあなたの身についているはずです。次の章では、それらをどうやって自覚し、専門性と掛け合わせていくかを解説します。

会社員の経験を「稼げる専門性」に変える3ステップ

「自分には特別な専門スキルなんてない…」と感じている会社員の方、安心してください。あなたのこれまでの経験は、必ず武器になります。

フリーランスとして稼ぐ専門性とは、ゼロから何かを学ぶことだけではありません。むしろ、あなたの中にすでに眠っている「価値のタネ」を見つけ出し、それを磨き上げることこそが、成功への最短ルートなのです。

ここでは、凡庸に見える会社員時代の経験を、市場で戦える「専門性」へと転換させるための、僕が実際にやってきた具体的な3つのステップを紹介します。

STEP1：「好き」と「得意」の棚卸しで、武器のタネを見つける（自己理解）
STEP2：「スキルA × スキルB」で独自のポジションを見つける
STEP3：SNSとブログで「専門家」として発信する

専門性を武器に、どんなキャリアを築いていくか。その具体的な設計図の描き方については、下記の記事で詳しく解説しています。ぜひ、合わせて読んでみてください。

STEP1：「好き」と「得意」の棚卸しで、武器のタネを見つける（自己理解）

全てのスタートは、あなた自身を深く知る「自己理解」からです。これが、あなたの専門性の核となる「武器のタネ」になります。

「そうは言っても、自分の好きなことや得意なことなんて、すぐには思いつかないよ…」と感じますよね。大丈夫です。そんな時は、まず以下の問いを自分に投げかけることから始めてみてください。

▼「好き（情熱）」を見つけるための質問

• お金をもらえなくても、ついやってしまうことは？
• 気づいたら、情報収集している分野は？
• 本屋に行くと、無意識に立ち寄るコーナーはどこ？
• 優先して手をつけてしまう仕事は？

▼「得意（スキル）」を見つけるための質問

• 他の人は面倒くさがるのに、自分は苦にならない作業は？
• 人から「ありがとう」と、よく感謝されることは？
• あまり勉強していないのに、なぜか出来てしまうことは？

まずはこの質問への答えをいくつか書き出すだけでも、あなたの「武器のタネ」の輪郭が見えてくるはずです。

そして、もし「もっと深く、体系的に自分の価値観や強みを掘り下げたい」と感じたら、ぜひ下記の記事を読んでみてください。

僕がフリーランスになる前に実践した、より詳細な5つのステップと、AIを活用して思考を深める方法まで、余すところなく解説しています。

STEP2：「スキルA × スキルB」で独自のポジションを見つける

STEP1であなたの「武器のタネ」が見つかったら、次はそのタネを掛け合わせ、あなただけの「独自のポジション」を作り出す作業に入ります。

多くの人が「Webライター」「Webデザイナー」といった一つの肩書きで戦おうとしますが、それではその他大勢に埋もれてしまいます。

そこで重要になるのが、「スキルA × スキルB = 独自の価値」という掛け算の思考法です。

例えば、僕自身も「SEOのスキル」と、DeNA時代に培った「メディア運営の経験」を掛け合わせることで、「ただSEOの知識がある人」ではなく、「事業会社の気持ちがわかる、メディアをグロースさせられるSEOコンサルタント」という、他にいないポジションを確立することができました。

あなたも同じです。一見すると平凡に見えるスキルや経験でも、掛け合わせることで、途端に市場価値の高い「専門性」に変わるのです。

▼「スキルの掛け算」で専門性を生み出す具体例

スキルA（既存の経験・知識）	×	スキルB（好きなこと・得意なこと）	＝	独自のポジション（専門性）
経理の実務経験	×	文章を書くこと	＝	金融や会計分野に特化したWebライター
営業の経験	×	Webデザイン	＝	顧客の獲得に強いLP制作が得意なデザイナー
飲食店の店長経験	×	SNS運用	＝	飲食業界の裏側を理解した集客できるインスタコンサルタント
人事の経験	×	動画編集	＝	採用候補者の心に響く採用動画の制作ディレクター
看護師の臨床経験	×	ライティング	＝	医療従事者向けのコンテンツを監修できるメディカルライター
アパレル販売員の経験	×	Instagram活用	＝	個人の魅力を引き出すファッション専門のインスタコンサルタント
不動産営業の経験	×	資料作成	＝	購入後の生活までイメージさせる訴求力の高い物件紹介資料を作成する営業サポート
元教師の経験	×	オンラインツール活用	＝	教育者目線で学習効果の高いオンライン講座を設計できるコンテンツプランナー
旅行代理店の勤務経験	×	Webサイト制作	＝	個人の要望に合わせた旅行プランを旅のしおりサイトごと制作するトラベルプランナー
秘書の経験	×	オンラインアシスタント業務	＝	複数社の役員を兼任する多忙な経営者のスケジュールを完璧に管理するエグゼクティブアシスタント

このように、あなたの経験を棚卸しし、それを「誰の、どんな悩みを解決できるか？」という視点で掛け合わせることで、あなただけの「稼げる専門性」は必ず見つかります。

STEP3：SNSとブログで「専門家」として発信する

STEP2であなただけの「専門性」の輪郭が見えたら、最後のステップは、それを世の中に向けて発信し、「実績」に変えていく作業です。

あなたが「私は〇〇の専門家です」と心の中で思っているだけでは、残念ながら誰にもその価値は伝わりません。

そこで最も有効なのが、X（Twitter）やブログでの情報発信です。

「え、いきなり発信なんてハードルが高い…」と感じるかもしれません。

でも、ここでの目的は、完璧な情報を発信することではありません。STEP2で見つけたあなたの「独自のポジション」の分野について、学習したこと、考えたことを、自分の言葉でアウトプットし続けること。

それ自体が、あなたの専門性を証明する、何より雄弁な「ポートフォリオ」になるのです。

僕自身、このブログ「torif」でSEOに関する記事を書き続けることで、クライアントから「記事を読んで、この人なら信頼できると思った」と、仕事を依頼されるケースが実際にありました。

あなたのその発信が、未来のクライアントの目に留まり、「この人はこの分野に本気で向き合っているな」という熱意の証明になります。

まさに、発信活動そのものが「最初の実績」になるのです。

この「発信で実績を作る」という考え方については、下記の記事でさらに詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

職種別に解説！今からでも間に合う、おすすめ専門スキル

ここからは、より具体的に、今フリーランスとして人気のある職種と、それぞれで求められる専門スキルを紹介します。

もしあなたが「これから何か専門スキルを学びたい」と考えているなら、ぜひ参考にしてください。

ここで紹介するのはあくまで一例ですが、あなたの「好き」や「得意」と重なる部分がないか、探しながら読んでみてください。

Webライターに必要な専門スキル

Webライターと聞くと、ただ「文章を書く仕事」と思われがちですが、プロとして稼ぎ続けるためには、それだけでは不十分です。

クライアントが本当に求めているのは、「集客や売上に貢献できる文章」を書けるライターです。そのために、最低限以下のスキルは身につけておきたいところです。

▼Webライターの専門スキル

必須スキル	具体的に何をするか？
SEOライティング	狙ったキーワードで検索上位に表示される記事を書くためのスキル。キーワード選定、構成作成、見出しの付け方など、論理的な知識が求められる。
取材・インタビュー	専門家や顧客に直接話を聞き、一次情報に基づいた質の高い記事を作成するスキル。特に専門性が高いメディアでは重宝される。
セールスコピーライティング	読者の購買意欲を刺激し、商品やサービスの購入に繋げるための文章術。LP（ランディングページ）やメルマガなどで特に重要になる。
AIライティング	ChatGPTやGeminiなどの生成AIを使いこなし、リサーチや構成案作成、文章作成の効率を劇的に上げるスキル。単に使うだけでなく、AIのクセを理解し、より良いアウトプットを引き出す「プロンプトエンジニアリング能力」も含まれる。

これらのスキルは、単に文章がうまいだけでは身につきません。

ですが、企業のWebサイトや個人のブログなど、Webライティングの需要は非常に高いため、一度スキルを身につければ、仕事に困ることは少ないでしょう。

Webデザイナーに必要な専門スキル

Webデザイナーは、フリーランスの中でも特に人気の高い職種の一つです。

しかし、その分ライバルも多い。ただ「綺麗なデザインが作れる」だけでは、なかなか仕事につながりません。

クライアントが本当に求めているのは、ビジネスの成果に貢献するデザインです。そのために、最低限以下のスキルセットは押さえておきたいところです。

必須スキル	具体的に何をするか？
UI/UXデザイン	ユーザーが直感的に使えて、かつ心地よいと感じるサイトやアプリの見た目（UI）と体験（UX）を設計するスキル。見た目の美しさだけでなく、ビジネス目標の達成を意識した設計が求められる。
デザインツール（Figma、Adobe XD）	デザインを作成するためのツールの習熟スキル。特に、共同編集がしやすいFigmaは現在の主流。これらのツールを使いこなせることは、もはや最低条件と言える。
HTML/CSSコーディング	デザインを実際にWebページとして形にするためのスキル。自分で実装までできれば、対応できる案件の幅が広がり、エンジニアとの連携もスムーズになる。
マーケティング知識	デザインが『誰の、どんな課題を解決し、どう行動させるためのものか』を理解する力。ペルソナ設計やカスタマージャーニーといった知識があると、より説得力のあるデザイン提案ができる。

特に、デザインスキルに加えて「マーケティング知識」を掛け合わせることができれば、ただのデザイナーではなく、「売上を上げられるデザイナー」として、非常に高い市場価値を持つことができます。

Webマーケターに必要な専門スキル

Webマーケターと一言で言っても、その仕事内容は多岐にわたります。

Web広告の運用、SNSマーケティング、そして僕の専門であるSEO（検索エンジン最適化）、最近ではLLMOなど、守備範囲が非常に広いのが特徴です。

そのため、全てのスキルを完璧にマスターする必要はありません。

むしろ、自分の得意な領域を見つけ、そこを専門性として尖らせていくことが、フリーランスのWebマーケターとして成功する近道でしょう。

クライアントが求めているのは、施策を実行する「作業者」ではなく、事業の売上や利益に貢献してくれる「戦略家」です。

そのために、最低限以下のスキルは身につけておくと、あなたの市場価値は大きく上がるでしょう。

必須スキル	具体的に何をするか？
SEO、LLMO	Googleなどの検索エンジンやLLMから、自社のサイトへの訪問者を増やすためのスキル。キーワード選定やコンテンツ制作、サイト内部の改善など、幅広い知識が求められる。
Web広告運用	リスティング広告やSNS広告などを運用し、費用対効果を最大化するスキル。データ分析力と、ユーザー心理を読む力が重要になる。
SNSマーケティング	X(Twitter)やInstagram、TikTokなどを活用し、企業のファンを増やしたり、商品の認知度を高めたりするスキル。トレンドを追い続ける情報感度も必要。
アクセス解析	Googleアナリティクスなどのツールを使い、サイトの現状を数値で分析するスキル。データから課題を発見し、改善策を提案する、Webマーケターの全ての活動の土台となる。

これらの中から、まずは一つ、あなたが最も興味を持てる分野を深く掘り下げてみてください。

そして、他のスキルと掛け合わせることで、「〇〇業界のSEOに強いマーケター」のように、あなただけの専門性が生まれるのです。

ITエンジニアに必要な専門スキル

ITエンジニアは、フリーランスの中でも特に需要が高く、高単価を狙いやすい職種です。Webサービスやアプリ開発の根幹を担うため、当然ながら高い専門性が求められます。

「プログラミングなんて自分には無理…」と感じる方も多いかもしれませんが、その分、一度スキルを身につければ、強力な武器になることは間違いありません。

もし、あなたが論理的に物事を考えたり、コツコツと何かを作り上げたりすることが好きなら、挑戦してみる価値は十分にあります。

クライアントから信頼されるエンジニアになるためには、主に以下のようなスキルが必要になります。

必須スキル	具体的に何をするか？
プログラミング言語	Webサイトを作るのか、スマホアプリを作るのかなど、目的によって学ぶべき言語は異なります。代表的なものに、Webサイトの見た目を作る「HTML/CSS, JavaScript」、裏側の仕組みを作る「PHP, Ruby, Python」などがあります。
フレームワークの知識	開発を効率的に進めるための「骨組み」のことです。例えば、JavaScriptには「React」や「Vue.js」、Rubyには「Ruby on Rails」といった人気のフレームワークがあり、案件によっては必須スキルとして求められます。
データベースの知識	顧客情報や商品情報などを整理・保管するためのデータベース（MySQLなど）を扱うスキル。どんなWebサービスにもデータは不可欠なため、非常に重要なスキルです。
クラウドの知識	サーバーを自前で持たず、AWS（Amazon Web Services）やGCP（Google Cloud Platform）といったクラウドサービス上で開発を行うのが現代の主流です。これらの知識があれば、活躍の場は大きく広がります。

もちろん、これら全てを一人で完璧にこなす必要はありません。

まずは自分が「これなら楽しく学べそう」と思える言語や分野を一つ見つけ、そこから専門性を深めていくのがおすすめです。

フリーランスのスキルに関するQ&A

最後に、フリーランスのスキルに関して多くの人が抱えるであろう共通の疑問に、Q&A形式でお答えしていきます。ここでの回答が、あなたの最後の一歩を後押しできれば嬉しいです。

未経験からでも今から学んで間に合いますか？

もちろんです。むしろ、フリーランス市場は常に変化しているため、「学び続ける姿勢」がある人にとっては、最高の環境だと言えます。

大切なのは、「完璧になってから」と考えるのではなく、「学びながら、発信しながら、小さな実績を積み重ねていく」というスタンスです。

この記事で紹介したように、まずはクラウドソーシングで単価の低い案件から挑戦してみたり、SNSやブログで学習の過程を発信したりすること。

その小さな一歩が、数ヶ月後、一年後のあなたを大きく変えてくれます。

スクールに通うべきですか？独学でも大丈夫？

これは、あなたの性格や置かれている状況によって答えが変わります。

▼スクールがおすすめな人

• 一緒に学ぶ仲間が欲しい人
• 独学だと挫折してしまいそうな人
• 体系的に、効率よくスキルを学びたい人
• ポートフォリオ制作や案件獲得までサポートしてほしい人

▼独学がおすすめな人

• 費用をできるだけ抑えたい人
• 自分で学習計画を立て、コツコツ進められる人
• すでに基礎的な知識があり、特定の分野だけを深掘りしたい人

どちらが良い・悪いということはありません。無料のカウンセリングなどを活用し、今の自分に合った方法を選ぶのが一番です。大事なのは、悩んでいる時間を行動する時間に変えることですよ。

まとめ：スキルは「学ぶ」ものではなく「作る」もの

今回は、フリーランスとして稼ぎ続けるための「専門性」の作り方を、具体的な3つのステップで解説しました。

多くの人が「自分には特別なスキルがない」と悩み、新しいスキルをゼロから学ぼうとします。

しかし、本当の価値は、あなたの中にすでに眠っている「経験」と「得意」を掛け合わせることで生まれるのです。

専門スキルは、誰かから与えられるものではありません。

あなた自身のユニークな人生経験を棚卸しし、市場のニーズと掛け合わせ、あなただけの「稼げる専門性」をデザインし、作り上げていく。

この思考法こそが、これからの時代をフリーランスとして生き抜くための、最も重要なスキルだと僕は信じています。

この記事を読み終えた今、ぜひノートを開いて、あなたの「好き」と「得意」を書き出すことから始めてみてください。

それが、あなただけの「稼げる専門性」を作り出す、最も確実で、最も価値のある第一歩です。応援しています！